仅在河南一地，2013年，公司就开设了68家专卖店，远超年初预期的20家。并且成立了分公司，使得尚豪美家与河南经销商建立起了稳固的合作关系，实现了厂商之间愈加紧密良性的对接。

 

      尚豪美家自2010年成立以来，坚持渠道下沉的发展战略，利用城镇化机遇，大力拓展三四线市场，短短四年时间，尚豪美家陶瓷的成长已经令行业中众多品牌刮目相看，取得了令行业瞩目的成绩，河南市场的发展速度只是一个缩影。

 

      2013年，尚豪美家荣获中国500最具价值品牌，品牌价值25.12亿。这是相关权威机构对其耕耘三年表现的认可。据广东尚豪美家陶瓷品牌总经理邱钰根介绍，2014年，尚豪美家将通过产品、品牌、服务、营销等方面的全面升级，继续深耕三四线市场，并有重点的开发空白市场，把品牌发展到“百城千乡”。

尚豪美家陶瓷品牌总经理邱钰根

 

 

实现厂商一体化

 

        经过长达4年多的精耕细作，现在尚豪美家已经建立起多达1000多家的合作经销商，经销网络从国内一、二线重点城市扩展到全国各中小城镇，其优质的产品质量和过硬的服务更是为广大客户一致认可。

 

        尤其是近两年来尚豪美家对三四线市场的成功推广，为其在城镇市场探索新的营销模式提供了基础。为了进一步深耕市场渠道，加强对城镇市场的扶持力度，今年以来，尚豪美家把战略重点转移到对终端经销商的盈利能力的支持和服务上来。

 

        4月8日，尚豪美家陶瓷于佛山总部会议室举行销售精英特训班第一期培训课程，本次培训以“营销策划”为主题，由尚豪集团市场部副总经理曹阳以及营销部副总经理谢丹丹主讲，旨在提升销售精英们在终端对经销商朋友的帮扶能力，在激烈的市场竞争中，帮助终端商家在销售过程中争取更多的主动权和提升品牌竞争力。

 

        事实上，这只是尚豪美家精耕终端市场，服务经销商的一种方式，而更多的是在实现厂商一体化的过程中，尚豪美家一直在探索更好的营销模式。

 

        目前，尚豪美家采用OTO服务系统，即厂商一对一的对接模式，每一位经销商均有一个服务团队直接全程跟踪服务，为经销商解决经营、运作和售后等一系列的问题，有利于快速稳健成长。

 

        邱钰根表示，2014年，尚豪美家陶瓷在保持稳定增长的前提下，还要持续探索营销新模式。他指出，企业实现新的突破，关键着力于团队，并要从思维到能力的提升和蜕变，这是尚豪商学院未来要着力的重心。

 

        邱钰根进一步表示，除了公司内部培训，打造企业软实力外，终端培训也会成为今年重要的工作部署，力求厂商一体化，与时俱进，让尚豪美家品牌的发展走上更为科学、贴近市场、良性发展的轨道上来，为尚豪美家后期的跨越和蜕变打下更为坚实的基础。

 

 提升终端盈利能力

 

        除了在打造企业软实力方面走出坚实的一步外，“尚豪美家”还以其前瞻性的市场视野，主张全方位谋划市场的战略理念。在激烈的行业竞争中，今年尚豪美家为了进一步提升终端的竞争力，整合优势资源，尚豪美家发布了一套陶瓷专卖店盈利系统，有针对性地系统地培育各区域的经销商，进一步增强企业的核心竞争力。

 

        今年3月17日，尚豪美家陶瓷专卖店盈利系统在河南发布，专卖店盈利系统是尚豪美家2014年开启终端营销新模式的重要举措，通过专卖店盈利系统进一步巩固和开拓河南市场，并把河南市场打造为尚豪美家的新型样板市场，尚豪美家希望通过“样板市场”良性管理系统的输出和落地，让其经销商更能适应尚豪美家品牌的发展模式，有同尚豪美家品牌达成同速发展的实力，这样也为加速实现打造新一代建陶行业真正的强者。

 

        据邱钰根介绍，为了进一步提升公司的品牌知名度，2014年，尚豪美家加速了品牌战略进程，公司从生产体系、组织架构、市场推广到品牌形象都进行了调整和完善。此次启动陶瓷专卖店盈利系统，即是尚豪美家提升市场竞争力的又一次重要探索，而与和君智业、杜克（中国）企管咨询两大智力机构的合作，也提升了尚豪美家在人才培养、品牌推广和盈利模式探索等方面的智库实力。

 

        而在河南首发专卖店盈利系统只是尚豪美家尝试这种新的盈利模式的开始，邱钰根认为，接下来伴随着盈利系统的推广和效果的凸显，将会把这种终端盈利模式推向尚豪美家全国各地的商家，希望尚豪美家品牌在走上高速发展通道上的同时，更能清醒看清市场发展中的变化，通过脚踏实地的努力,通过与时俱进的成长让品牌发展更稳健。

 

        除了陶瓷专卖店盈利系统的发布外，尚豪美家还建立了严格的市场保护机制，实行专区专营，并规范各区域的市场运作，打击和制裁跨区域作业，确保区域内的市场不受侵犯，解决区域经营者在经营运作上的后顾之忧。

 

 开发有文化的产品

 

        产品创新一直是尚豪美家的强项之一，邱钰根告诉记者，公司产品研发部会根据市场需求，不定期推出新的产品花色与规格，以适应市场的变化和需求，保障品牌的核心市场竞争力。

 

目前，尚豪美家的常规产品主要有优质抛光砖、高级釉面砖，全抛釉砖，仿古砖，微晶石、瓷片、外墙砖等，产品种类丰富，规格齐全，主要产品有“欧洲砂岩”、“轩辕玉石”、“皇室御品”、“卡布奇诺”、“天斧神工”等数百种系列，近百种花色。

 

        在去年春季陶博会，尚豪美家重磅推出全抛釉 “魅族·新石代”系列新品，赢得观众的一致好评。同时尚豪美家也是首家推出大规格全抛釉瓷片的企业，450 × 1000mm、270×730mm全抛釉瓷片系列产品的推出，吸引了众多同行眼球，在同类产品中非常具有竞争力。

 

        邱钰根在接受本报记者采访时表示，尚豪美家的大规格全抛釉瓷片具有的高性价比，可以说是物美价廉，对目前的县级和乡镇市场起到了很好的补充作用，在使用和施工中它也非常方便，满足了大众的需求。同时它对丰富产品结构、完善销售网络、提升品牌号召力有非常重要的意义。

        今年，尚豪美家继续加大产品研发力度，在产品的功能性上注重养生、风水的特性，为消费者提供了更多的产品选择，也为品牌注入了新的文化内涵。

 

对于产品的创意设计，尚豪美家做了系统性的规划和组织，采用现行最先进的生产工艺技术及设备，形成了设计、研发、生产、检测、营销一条龙的强大产品创新体系。众多新产品的推出，体现出“尚豪美家”独具一格的革新思维与成果。

 

        邱钰根还表示，尚豪美家紧跟当前精装生活时代的消费观念，在坚持产品品质的基础上，致力融入当前时尚潮流的设计元素，紧贴高标准、高要求的消费层面。同时，尚豪美家还建立了一整套完善的产品质检系统，确保每一款产品都能满足消费者的需求。

 

        对于“尚豪美家”而言，融汇万家的企业追求是一种凝聚力量、服务大众、奉献社会、与经销商共赢的全局性发展智慧。当前，尚豪美家以人性化的人本管理，打造高效团队，同时，在国内不断扩大营销网络，在城镇化建设来临之时精耕城镇市场，推广终端专卖店盈利模式，以此与经销商和用户建立起良性的互动关系，让企业保持稳定的发展步伐。

 

        我们相信，尚豪美家通过进一步整合生产、管理和终端营销体系，将会顺利进入下一个五年高速发展期。而2014年，对于尚豪美家来说，一切才刚刚开始。