【尚豪商学院】陶瓷销售六大误区 50%的销售订单流失

102015-11

一些陶瓷经销商门店，我们都不难发现这样一个现象，很多导购都非常热情，但是因为他们的销售模式存在一些误区，从而导致订单无法成交。这种现象在实体店中非常普遍，由于导购员没有合理地应用销售方法，导致30%～50%的销售订单流失。

下面是6个营销误区，导购还需上点“心”，避免这些误区可能提高业绩哦。

误区一
从自身角度操纵客户导购员必须转变观念，在推荐产品的时候一定要以顾客为中心，切忌在销售过程中，从自身角度操纵客户，强迫顾客接受自己的想法。

误区二

看不上小金额订单导购员总希望做大单，因此，当顾客购买商品金额较少时，导购员的热情就大大降低。而且，他们不善于用购买技巧，给顾客推荐产品。

误区三

抓不准客户的利益点导购员在介绍产品时，太急缺乏针对性。其实在没有充分了解利益点时，大部分的说辞都是无效的。

误区四

解说产品没有吸引力导购员介绍产品时，不能有效吸引顾客的注意力，解说产品使用陈词滥调。

误区五

说赢顾客并不等于成交。销售的最终目的是成交，而不是说赢客户。有经验的导购员都懂得小处忍让。

误区六

只顾找新顾客忽视回访许多导购员认为销售关键在于有好产品，交流、情感并不重要，他们花大量的时间去开发新客户，却忘了少量的时间维系老客户。

在陶瓷经销商的销售工作中，每个导购都应该具备这样的思想：客户可以拒绝我的产品、我的推销，但绝不会拒绝我的关怀。只有将这句话贯彻到底，避免以上六个销售误区，希望帮你们提高业绩哦。